Le co-développement d’une stratégie marketing et commerciale permet d’ouvrir le marché chinois à une marque de cosmétiques française
Contexte:
72 L’ESSENTIEL est une marque de savon de Marseille nouvellement créée, et spécialement dédiée à être distribuée en Chine. Tous les savons sont fabriqués en France, puis importés, et vendus en Chine continentale.
Challenges :
Soucieux de respecter ses contraintes d’agenda et de budget, 72 L’ESSENTIEL souhaitait:
- Enregistrer une société limitée à Hong Kong qui détient les parts de la WFOE à Shanghai. Cette dernière devait ensuite obtenir une licence d’import-export ;
- Attirer efficacement les consommateurs chinois, habitués aux marques cosmétiques historiques, faisant de la distribution d’une marque nouvelle un véritable challenge dans ce pays ;
- Cibler un distributeur principal alors que la marque est inconnue et référencer les produits dans de plus petites enseignes ;
Services d’Innotek Asia:
Innotek Asia a accompagné 72 L’ESSENTIEL dans son approche globale du marché Chinois :
- Etude de marché et testing produits auprès de la cible de consommateurs ;
- Enregistrement légal au-travers d’une holding à Hong Kong et une WFOE en Chine continentale ;
- Obtention des licences d’import-export ;
- Développement d’une stratégie de vente offline avec un gros distributeur ;
- Développement d’une stratégie de vente en ligne, avec le choix d’une dizaine de plateformes de vente.
Bénéfices Client :
