Le spécialiste des hologrammes et autres arts digitaux lance une stratégie de distribution agressive pour conquérir les marchés de Hong Kong et de Chine continentale
Contexte :
La société londonienne DALABS (Digital Arts Laboratories) a décidé de s’implanter en Asie pour distribuer ses hologrammes et autres produits de haute technologie à Hong Kong et en Chine Continentale.
Challenges :
Dans l’industrie des hologrammes, les technologies deviennent obsolètes très rapidement. C’est pourquoi les canaux de distribution doivent être occupés très rapidement, afin d’avoir un impact commercial maximal.
DALABS devait faire face à 2 difficultés majeures :
- Une stratégie de développement commercial rapide nécessitant un effort financier important dans un laps de temps restreint ;
- L’industrie des hologrammes est pénalisée par l’arrivée très rapide de contrefaçons chinoises.
Services d’Innotek Asia :
Innotek Asia a accompagné DALABS pour définir et mettre en place une stratégie d’approche adaptée au marché Chinois :
- Enregistrement de 2 entités légales : une société limitée à Hong Kong détenant les parts d’une WFOE à Shanghai ;
- Obtention rapide des licences d’import / export ;
- Enregistrement des Trademarks ;
- Recherche de bureaux et de staffs à Hong Kong et à Shanghai ;
- Organisation de stands sur les foires professionnelles de Hong Kong (Marketing Fair) et de Guangzhou (Canton Fair).
Bénéfices Client:
