Une stratégie de distribution à canaux multiples permet à un producteur de gaufres Belges de prendre pied sur le marché Chinois.
Contexte:
Créé en 2013 par des investisseurs Belges, Mr Waffle est spécialisé dans la production de gaufres Belges authentiques. Tous les produits sont préparés en Chine, à partir d’ingrédients importés
Challenges:
Pour entrer sur le marché Chinois, Mr. Waffle avait besoin de développer une stratégie prenant en compte :
- Une optimisation des coûts de structure ;
- Un mode de distribution innovant, avec des moyens financiers limités.
Services d’Innotek Asia:
Innotek Asia a conseillé Mr. Waffle sur 2 aspects essentiels, ce qui a permis au spécialiste des gaufres Belges de se développer sur le marché Chinois :
- Enregistrement légal de 2 sociétés: une maison mère à Hong Kong et une WFOE en Chine;
- Le co-développement d’une stratégie de distribution physique, basée sur la participation à de nombreux évènements, l’installation de 2 magasins et de nombreux pop-ups, ainsi qu’un concept de franchises.
Bénéfices Client :
